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第186章 苏麦子的商业版图雏形（第1页）

顾沉舟那番极具前瞻性和战略眼光的“合作模式”构想，如同为苏麦子打开了一扇通往新世界的大门，让她那颗渴望在这个时代有所作为的心，彻底沸腾了起来！

她不再局限于之前那种小打小闹、仅仅满足于改善自家生活或者换点票证的“小副业”思维，而是开始以一种更宏大、更长远的目光，来规划自己的“事业蓝图”。而顾沉舟，则成为了她这个“蓝图”的总设计师和最坚实的后盾。

夫妻二人，一个有着超越时代的眼光和层出不穷的“金点子”，一个则拥有着深厚的背景、人脉以及运筹帷幄的战略思维。这种组合，简直是强强联手，珠联璧合！

在接下来的日子里，他们围绕着顾沉舟提出的那个“曲线救国”、“军民共建”的合作模式，进行了更深入、更细致的探讨和规划。

第一步：明确产品定位与核心竞争力

苏麦子很清楚，在这个物质匮乏、信息闭塞的年代，想要做出一番事业，必须要有“拳头产品”，而且这个产品必须满足几个条件：实用性强、技术门槛相对较低（便于复制和推广）、原材料相对易得、并且符合当前的政策导向（不能沾上“资本主义”的边）。

经过一番梳理，她将自己的“产品线”初步定位在以下几个方面：

1。改良生活用品类：以折叠晾衣架为代表。这类产品直接解决老百姓生活中的痛点，接受度高，容易推广。后续还可以拓展到其他方面，比如改良的搓衣板、更省煤的炉灶设计（这个难度较大，需要谨慎）、甚至是一些简单的、适合儿童的益智玩具（用边角料制作）。核心竞争力在于设计的巧妙和实用性。

2。特色食品加工类：以她自制的各种酱料、咸菜、甚至是一些风味小吃为代表。这类产品需要保证独特的口味和可靠的品质。核心竞争力在于苏麦子独一无二的配方和手艺。

3。农业技术改良类：比如她之前尝试的科学育苗、自制有机肥、病虫害防治等方法。这类“产品”更侧重于技术的推广和指导，可以通过“技术援助”、“经验交流”等方式进行，符合“支援农业发展”的政策方向。核心竞争力在于知识的先进性和实用性。

第二步：寻找合适的“合作伙伴”与“合作名义”

这是整个计划中最关键、也最需要顾沉舟“运筹帷幄”的一环。他们需要找到那些既有需求、又有一定生产或流通能力、并且政治背景相对“干净”、负责人也比较开明的地方单位进行合作。

顾沉舟利用自己的人脉和对地方情况的了解，开始在暗中进行筛选和接触。他将目标锁定在了几个方向：

1。经营困难、急需转型的街道工厂或社办企业：这些企业往往设备简陋、技术落后，但有场地、有工人（很多是家属或者待业青年），急需新的产品来盘活。与他们合作，可以打着“帮助困难企业脱困”、“解决就业问题”的旗号。

2。信誉良好、有一定销售网络的供销社或百货商店：他们掌握着商品流通的渠道。与他们合作，可以将产品更快地推向市场。合作名义可以是“军民共建”、“丰富市场供应”等。

3。偏远地区或受灾地区的集体农场或公社：这些地方往往更需要农业技术的支持。与他们进行“技术援助”合作，不仅政治上绝对正确，也能为苏麦子的农业技术改良找到实践和推广的平台。

顾沉舟的接触方式极其隐蔽和巧妙。他通常不会亲自出面，而是通过一些信得过的、已经转业到地方的老部下或者战友进行牵线搭桥。他会事先对合作单位的背景和负责人进行详细的了解和评估，确保万无一失。

第三步：设计“安全合规”的合作模式与利益分配机制

这是规避风险的核心环节。苏麦子和顾沉舟反复商讨，设计了几套不同的合作模式：

1。技术入股，实物分成：针对晾衣架等生活用品，苏麦子提供设计图纸和技术指导，合作工厂负责生产。利润不体现为现金，而是以一定比例的成品或者原材料（比如工厂富余的木料、铁丝）作为回报。

2。定向供应，内部调拨：针对酱料、咸菜等食品，可以与某些有内部食堂或者特殊供应渠道的单位（比如某些大型国企的后勤部门）建立“定向供应”关系，以“改善职工伙食”、“丰富菜篮子”的名义进行小批量供应。货款则通过内部账目调拨或者等价物资交换的方式进行结算。

3。技术援助，项目支持：针对农业技术，则完全以“无偿援助”、“经验交流”的方式进行。如果地方政府或者相关部门有相应的“农业推广项目”经费支持，可以争取一部分作为“技术服务费”或者“材料补贴”，但必须确保所有账目清晰合规。

在所有的合作模式中，都严格规避直接的、大额的现金交易，尽量以实物、票证、或者合规的内部调拨方式进行，最大限度地降低“投机倒把”的风险。

第四步：建立“防火墙”，保护核心

顾沉舟深知，苏麦子是整个计划的核心和灵魂，但也可能是最容易受到攻击的环节。因此，必须建立起有效的“防火墙”。

他坚决不同意苏麦子直接出面参与任何具体的生产、销售或者谈判环节。她只需要扮演好“技术顾问”或者“配方提供者”的角色，隐身幕后。

所有的对外联络、合作洽谈、以及可能存在的风险处理，都由他或者他信得过的人在暗中进行协调。

同时，他也反复叮嘱苏麦子，务必保守秘密，不能向任何人（包括李嫂子等交好的人）透露计划的全部细节，只在必要的时候，透露必要的信息。

通过这一系列周密而详尽的规划，苏麦子那原本还只是停留在“小打小闹”层面的“小事业”，开始逐渐勾勒出一个清晰的、具有初步商业模式雏形的“版图”。

这个“版图”的核心，是苏麦子掌握的超越时代的知识、技能和创意。

这个“版图”的支撑，是顾沉舟强大的人脉、资源和战略眼光。

这个“版图”的运作方式，是巧妙地利用政策空隙、规避核心风险、实现多方共赢。

这个“版图”的目标，不仅仅是改善自家生活，更是在这个变革的时代里，实现自我价值，甚至……为周围的人带来一些积极的改变。

虽然这个“商业版图”还很稚嫩，甚至充满了理想化的色彩，但它却像一颗充满了生命力的种子，在苏麦子和顾沉舟的共同浇灌下，悄然破土而出，准备在这个正在悄然变化的时代浪潮中，生根发芽，茁壮成长。

苏麦子看着顾沉舟和她一起在灯下反复推敲、完善计划的专注侧脸，心里充满了前所未有的激动和……豪情。

她知道，这不仅仅是在规划一份事业，更是在规划他们共同的未来。

有这样一个既懂她、又支持她、还能为她运筹帷幄、保驾护航的男人在身边，她还有什么好怕的呢？

她苏麦子的“商业版图”之梦，在顾沉舟这位“总参谋长”的加持下，终于要正式起航了！