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第87章 州府分号（第2页）

酒过三巡，话题重回合作之事。这次韩牧野开门见山："陈掌柜，恕我直言，三七分成对我徒儿不公平。"

"哦？韩庄主有何高见？"陈掌柜挑眉。

"分号经营，铺面、人手固然重要，但货品才是根本。"韩牧野不疾不徐，"食掌柜的设计独一无二，在州府绝无竞争对手。依我看，五五分成方显诚意。"

陈掌柜手中的酒杯一顿："五五？韩庄主，这。。。"

"而且，"韩牧野继续道，"所有设计图样版权归竹溪工坊所有，贵号只能销售成品，不得私自仿制。"

小石头紧张地看着两人交锋，手心沁出汗水。苏月禾适时递上一盘新摘的莓果，柔声道："陈掌柜远道而来，先尝尝我们竹溪的特产。合作之事，从长计议不迟。"

陈掌柜尝了颗草莓，眼前一亮："好甜的果子！"气氛稍稍缓和。

接下来的两日，谈判时断时续。陈掌柜参观了窑场、药圃，越发觉得这个村子不简单；小石头则在师父师娘指导下，列出了详细的合作条款。

第三天清晨，双方再次坐在韩家院子里。这次小石头主动开口："陈掌柜，这是我拟的合作条目，请您过目。"

陈掌柜接过细看，越看越惊讶。这份方案不仅明确了五五分成，还详细规定了供货周期、质量标准、最低订货量等。最令他意外的是关于设计版权的条款——竹溪工坊保留所有设计权，陈氏商行可优先订购新品，但不得外传图样。

"这。。。这是石师傅自己拟的？"陈掌柜难以置信地看着面前这个年仅十五六岁的乡下少年。

小石头老实回答："是师娘教我写的。她说做生意要先小人后君子，把规矩立清楚，日后才少纠纷。"

陈掌柜看向一旁微笑的苏月禾，肃然起敬："夫人高见！"他沉吟片刻，突然拍案，"好！就依这份方案。不过我有两个条件。"

"您请说。"小石头坐直身体。

"第一，每月至少提供三款新设计的图样；第二，重大节日要优先供应我的订单。"陈掌柜眼中闪着精明的光，"若答应这两条，我不仅同意五五分成，还预付一百两银子作为定金！"

一百两！小石头激动不已。韩牧野按住他的肩膀，沉稳地问："陈掌柜所谓的重大节日是指？"

"端午、中秋、年节这三个大节。"陈掌柜答道，"尤其是年节前，州府大户人家都要添置新家具，需求最大。"

苏月禾轻声对小石头说了几句。小石头点点头："陈掌柜的果然是个行家。”

“夫人谬赞了！”

苏月禾轻声对小石头说了几句。小石头点点头："陈掌柜，我们可以优先供应，但要提前两个月下单。而且节日订单需付五成定金。"

陈掌柜哈哈大笑："好！爽快！就这么定了！"

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