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第183章 想不火都难（第3页）

方燃太棒了。

应该能顺利通过听证会的质问。

这时。

长桌后，担任质证员的女生再次拾起话筒发问。

“方燃同学，据我所知，燃雪咖啡馆开在学校西门，不少同学去咖啡馆消费，办理会员卡的同学应该也有。”

“你将作为会员卡积分兑换礼品的雨伞当做公益雨伞，放在图书馆正门一侧，是否有诱导办会员卡的学生过度消费？”

“增加咖啡馆营业额的同时消化多余订制的雨伞？”

“请回答问题。”

“谢谢配合。”

台下一片哗然。

绝大部分师生都没想过这一问题。

就连反对方燃做法的同学都觉得过了，有点‘鸡蛋里面挑骨头’嫌疑。

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舞台一侧欢庆的店员们全都愣住。

林雅贞咬牙切齿小声说：“大家都记住这张脸了啊，如果她来了我们咖啡馆，谁都不许给她好脸色！”

夏小雪反而觉得很好。

质证员神助攻。

问得越多越容易让方燃自然引出网上下单线下配送话题。

主持人再次起身维护秩序。

等台下安静之后。

方燃抓住机会开始营销。

“这个问题真是让我受到启发，借用多出来当做会员卡积分兑换礼品的雨伞用于公益雨伞，打着伞雨天在校园漫步，很容易让一些同学们羡慕。”

“为了这把雨伞去办卡，然后再消费，这种消费行为属于典型的‘社交货币驱动消费’。”

“但我想解释的是，燃雪咖啡馆并不是什么国际知名品牌，印有LOGO的雨伞不足以炫耀。”

“之所以给顾客办理会员卡，只是回馈顾客对燃雪咖啡馆支持与喜爱，也是增加顾客对品牌的归属感与认同感。”

台下师生深以为然。

确实啊。

燃雪咖啡馆别说什么国际知名品牌，连国内知名品牌都远远算不上。

如果不是因为方燃和夏小雪屡屡因为情感炒作，闹得全校皆知，只印上个店名，没有电话也没地址，咖啡馆在哪都不知道。

更不会因为一把雨伞去冲动消费。

方燃见台下前面几排的学校领导、老师同学都频频点头，知道适时将话题引申。

“尊敬的校领导、老师同学，这个月28号，燃雪咖啡馆即将开展新业务，通过电话下单以及网上下单展开外卖配送。”

“财大周边不少饭馆有电话订餐，相信一些同学通过电话订餐享受过便捷。”