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第90章 三章合一（第4页）

何熙也不打扰他，但是叮嘱了一句：“您郑重归郑重，谈判的时候该不留情也不能留情的。”

张千山忍不住叹气，因为拒绝美丽国代理商的事儿，很多人都说何熙不爱国，不挣外汇，张千山不知道多生气，何熙是生怕夏国有一点吃亏，每次恨不得千叮咛万嘱咐，只是，他们看不到啊。

不过因为招商引资太重要了，虽然知道很过分，张千山还是忍不住问：“还有吗？就三家吗？”

何熙就说：“艾米丽说了，她第一批是非常熟悉的朋友，剩下的慢慢来。”

这种合作，先要找到人，在需要说服对方，尤其是夏国现在在很多美丽国人眼中，是非常神秘的，其实并不容易。

这事儿就跟秦野去了中东寻找合适的代理商一样，是个耐心活。

不过秦野也是个人才，到了那里并没有立刻就联系各大代理商开始谈生意，他直接开始转整个市场，体验了一把各代理商的服务。

因为他去的时候，问何熙：“你喜欢什么样的代理商？”

何熙那会儿告诉他说：“合适的。”

秦野就觉得挺有意思的，“什么是合适的呢？条件宽松的，给钱大方的，推销力度强的，还是别的？”

何熙直接全否了：“都不是，要因地制宜。”

“中东的国家都有钱，但是每个国家不一样，比方说沙国和科国石油产量丰富，人们生活富足安康，那么的豪车需求量就是最大的。面对这两个国家，我要的就是有豪车销售渠道的经销商，同时，你需要推荐的产品则是高端线路的长城山海系列，这款车设计的时候，车厢容积更大，外观更时尚，配备了更强大的发动机，这是他们喜欢的。”

“而利国和伊国没有那么富裕，喜欢更实惠一点的，就需要一个销售网非常强大的中端车代理商。你需要推出的是我们的主款长城。以此类推，所以才叫因地制宜。”

秦野是真的挺惊讶的，“你真的脑子转的太快了，但你说得对，是需要这么因地制宜。一块告诉我，你还有什么想法，山海系列又是怎么回事？”

何熙当时请了高卢鸡国的设计师设计汽车，自然不可能只设计一个车型，其实现在大家见到的长城，是主推系列，叫做长城函谷系列，其实就是取自一夫当关万夫莫开的意义，也是何熙当时要做全部自产的国产车的用意。

高端系列叫做长城山海系列，而平价系列，则是长城居庸系列。其中山海系列早就设计好了，也装配调试过，只是还没有推出，至于居庸系列还在设计中。

何熙跟秦野略微讲了讲，秦野都忍不住赞叹：“你这名字起的真好。”

何熙又说了说针对于中东市场的改变：“因为他们的天气问题，所以会更防灰尘，防锈迹，也会采用先进的材料隔热。当然，最需要突出的就是我们的安全性，你要明白一点，中东是非常看重安全的。”

何熙说了这些，秦野也就明白了何熙的意思，他人生地不熟，干脆就选择了最笨拙也是最有效的办法，把自己当成客人，亲自体验他们的服务，瞧瞧他们的经销理念，当然，最多的是观察一下客人的需求。

所以这半个月，只在中东四处晃荡了。

何熙这边倒是收到了不少电报，林林总总，秦野又不缺钱，描述的非常清楚，何熙虽然没有去过中东，已经了解了那边的许多情况。

总之一句话：不差钱，差好东西。

但具体跟谁合作，秦野的意思是：他全部看完了再比较。

等着过了1984年的元旦，艾米丽就带着胡广熙，还有她的朋友艾琳和迪恩到了夏国。

何熙和张千山还有省商务厅的刘燕副厅长一起去京城接的机。

其实机械厅的副厅长徐成也想来，问了问何熙，何熙觉得规格有点高。徐成想想也是，就没过来，不过他没劝住刘燕，所以这次刘燕为主。

艾米丽他们一出来，就瞧见了挺大的阵仗，要不是认识何熙，她都蒙了，等着汇合了，和两位领导打了招呼，艾米丽才小声说：“艾琳和迪恩都有点吓到了，真是太客气了。”

何熙就说：“因为你们很重要，我们很重视。走吧，咱们回海州还要几个小时呢，边走边聊。”

好在规格虽高，但都是办实事的人，艾米丽和何熙根本就不用多聊，很知道对方的水平，何熙就是简单介绍了小柳县机械加工厂，还有厂长李胜天。

倒是艾琳和迪恩，却对侃侃而谈的刘燕很是吃惊，她头头是道，而且句句到点。何熙忍不住在心里给刘燕点了个赞，真是太厉害了。

等着到了海州，就不可能一起考察了，好在艾琳和迪恩都带着助理，所以干脆分头进行。

张千山陪着伊丽莎白服装公司的总经理艾琳，刘燕陪着乐听收录机公司的总经理迪恩，分别去了已经圈定几家厂子考察。

至于何熙，则陪着艾米丽和胡广熙去小柳县。不过没了外人，就自在多了，他们坐的就是长城，上次试坐还是刚下线，只能在厂里开开，这次却可以在路上跑。

胡广熙这么大岁数了，说什么都不坐后面，而是在副驾驶，不时的摸摸这个，再看看仪表盘，再听听声音，何熙调皮的问他：“老师，咱们长城好不好？”

胡广熙毫不犹豫地回答：“好，可太好了，坐着舒服，跑着有劲儿，还这么安全，咱们长城太好了。我啊，坐在这里才算不枉此生，我年轻的时候哪里会想到，有朝一日我们也能生产这么先进的汽车。”