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第二百一十七章 开始商业谈判（第2页）

“老前辈？”一听要把老村长叫过来，周小炜瞬间变得不开心，但还是挤出一丝强笑。

“冷总，难道你要打感情牌？”

“如果这对周总有用，我也就不会等到今天了。”冷枫笑道。

“也是。”

这时，老村长进来，被请上上座。

“你们聊就行了，我个老头子在这里，多打扰你们。”老村长显得很不好意思。

“老前辈，这合作要是成了，你也就是参与商之一了，所以少了你怎么能行？。”冷枫笑道。

“哈哈哈。。。。。。打了一辈子仗，没想到我也能谈生意。”老村长乐呵呵的。

带左右人坐定后，周小炜问道：“冷总准备这么齐全，看来是有好主意吧？”

“不打无准备打仗嘛。”

说着，冷枫拿出一份文件递给周小炜。

一目十行扫过，周小炜呢喃道：“政府，慈善工程，民生，增加就业，好衣服饰。。。。。。”

看完，周小炜惊讶道：“没想到冷总还能中标这种工程，看来又能大赚一笔。”

“大赚什么啊，这种工程民生工程，怎么可能有钱赚，除非去贪污。

再说了，这种工程我就是出个技术活，拿点儿人工费。

资金和销售渠道都在政府手中，能赚多少钱，还得看人家的脸色。”

一听这话，周小炜愣了一下，讪笑道：“冷总可真是敢说啊。”

“懂得都懂，咱跟周总就没什么好掩饰的不是？”冷枫笑的很自然。

“哈哈哈。。。。。。”周小炜也大笑起来，莫名对冷枫有了亲切感，“就喜欢冷总这种坦坦荡荡的。”

一旁，文清强忍着笑意。

这是冷枫教她的谈判第一招。

那就是“袒露心声”，让对方以为自己有把柄握在手。

这样不仅可以降低对方的警惕性，增加好感，还能设计让对方进入自己的语言陷阱。

放下中标书，周小炜问道：“冷总，这个跟你我的合作有什么关系吗？”

“自然是有的。”

说着，冷枫站起身，走到写字板前，又将之前跟文清他们说的计划又说了一遍。

“将部分工序外包，如此一来，不仅可以增加乡亲们的就业机会。”

一边说着，冷枫一边在写字板上写下一连串数字。