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第101章 只存在于华国的商业模式（第4页）

时间一久，1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。

还是那个老问题，如何把这么一大笔话费变现?

对于一个公司来说，这是真正的难题。

他们想到了手上的SP公司。

通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务，SP公司就可以向用户收费。

但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给SP公司结账。

这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。

换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。

每100元，孙海涛能结回来73元多。

不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低。

因为神舟付还要给金山等游戏公司70元，最后放进自己口袋里的只有3元多。

也就是说，本来跟游戏公司30元的分成，因为要通过SP业务提现，损耗和成本高达27元。

这种情况下，他们开始构建右手的话费充值系统。

有个原则是必须考虑的，他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售。

因为这个密码是游戏用户提交上来的，如果神舟付再转手给别人，无法验证最后到底是谁用掉了这个密码，所以存在一定的风险。

因此，他们必须制订一个系统和方式，右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号，一旦左手有密码提交，立马要充给右手的用户，以验证左手是否付费成功。

因为左手的游戏用户是不能等待的，否则会影响他玩游戏的体验。

关键在于他们要找到一大批待充值的手机号。

银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。

2008年，工行电子商城卖得好的产品只有机票，神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。

高峰时期，他们的话费占到商城全部交易额的40%左右。”

吴楚之闻言撇了撇嘴，“笨得！电子商城的积分兑换又能解决多大的问题？

这个模式的供给端，因为其特点，拥有非常靠谱且固定的人群。”

斯文森已经放弃教学的心思了，转变成了俩人互相探讨，“说来听听？”

吴楚之嘿嘿一笑，“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了，在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场。

一是从年龄维度考虑，18岁以下、40岁以上这两个年龄段是神舟付的主力用户群。

18岁以下的未成年人大部分没有自己的银行卡，所以没有在线支付的能力;

而40岁以上的人群则对新鲜事物的接受程度相对较弱，对于他们来说，打牌的时候想付费，手机充值卡是信手拈来的简便支付方式。

二是支付安全性。大部分重度游戏用户玩游戏的场所，要么在网吧，要么在家里。

但是很多在网吧玩游戏的人，因为担心会被钓鱼或感染木马病毒，不会轻易使用网银支付。

相比之下，使用话费充值的技术安全性相对要高，即使有失手的时候，损失的也是单次的充值金额。

安全性还有一层含义是，不少用户喜欢用隐身的方式玩游戏，不希望将个人信息泄露，也会选择话费充值卡。

这就决定了这个模式的供给端，非常的海量，光靠银行的电子积分商城的兑换，是不足以消化掉这部分供给的。

而这个模式，要想稳定的赚钱，跑的起走，必须需求端大于供给端，你才能满足游戏客户的时效性。”